Grupa SET

Grupa SET to szkoła trenerów biznesu, sprzedająca szkolenia indywidualne i dla firm. Specjalizuje się w kształceniu coachów, trenerów biznesu i managerów. Firma ma długą historię i renomę na rynku. Obecnie przeprowadzają 200. edycję Szkoły Trenerów Biznesu – kursy startują co miesiąc i trwają 8 miesięcy. Oprócz głównego programu oferują również trening personalny oraz podszlifowanie umiejętności miękkich.

Jesteście ciekawi? Czytajcie dalej!

Cele

Zwiększenie sprzedaży płatnych szkoleń

Pozyskanie uczestników na samplingi (darmowe spotkania próbne)

Rozszerzenie działalności o segment B2B – szkolenia dla firm 

Budowa rozpoznawalności marki

Wyzwania

Uzyskanie synergii między działaniami w social media a kampaniami reklamowymi

Uspójnienie komunikacji we wszystkich kanałach

Pozyskanie nowego źródła klientów i skalowanie sprzedaży 

Przejście z tylko działań na B2C na równoległe działanie B2C i B2B

Z czym przyszedł do nas klient i jak to rozwiązalismy?

Jaki problem napotkaliśmy?

  • Klient potrzebował kogoś, kto zapanuje nad social mediami marki
  • Brak spójności w komunikacji
  • Potrzeba partnera, który pokaże jak połączyć wyzwania digitalowe
  • Brak synergii między działaniami organicznymi w social media a kampaniami płatnymi
  • Trudność w samodzielnym zarządzaniu marketingiem digitalowym

Co postanowiliśmy zrobić?

  • Wyróżnić się spośród dużej konkurencji w branży szkoleń biznesowych
  • Budować świadomości wśród firm, które mogą szkolić managerów wewnętrznie zamiast korzystać z zewnętrznych trenerów
  • Określić wyróżniki marki i oprzeć na nich komunikację 
  • Edukować rynek na temat korzyści z posiadania wewnętrznych trenerów biznesowych
  • Budować pozycję Grupy SET jako eksperta w dziedzinie
  • Pozyskać bazę remarketingową

Jakie kanały i dlaczego wybraliśmy?

  • Social media (Facebook, Instagram, LinkedIn) – do budowania świadomości wśród odbiorców zarówno B2C jak i B2B, pokazywania ekspertyzy, edukowania rynku
  • Meta Ads – kampanie reklamowe odpowiadające na popyt, generowanie zapisów na szkolenia i samplingi
  • Google Ads – odpowiadanie na istniejący popyt, dotarcie do osób aktywnie poszukujących szkoleń biznesowych

Jakie działania i dlaczego wybraliśmy?

  • Uspójnienie komunikacji w social media – stworzenie spójnej strategii komunikacyjnej
  • Prowadzenie działań organicznych na Instagramie, Facebooku, Linkedinie
  • Kampanie reklamowe w środowisku Meta i Google
  • Stworzenie synergii między działaniami organicznymi a płatnymi
  • Budowanie i wykorzystanie bazy remarketingowej w reklamach internetowych
  • Edukacja rynku poprzez treści eksperckie

Chcesz sprawdzić, jakie działania będą najlepsze dla Twojego biznesu?

Leć po więcej i umów się na bezpłatną konsultację!

Skontaktuj się

Dlaczego to zadziałało?

Stworzenie synergii między organic a performance marketingiem
Zamiast traktować social media i kampanie płatne jako osobne działania, połączyliśmy je w spójną strategię. Treści organiczne budowały świadomość i ekspertyzę, a kampanie reklamowe konwertowały zainteresowanie w zapisy na szkolenia i samplingi.
Uspójnienie komunikacji we wszystkich kanałach
Uporządkowaliśmy chaos w social mediach i stworzyliśmy spójną narrację marki. Dzięki temu Grupa SET zaczęła mówić jednym głosem niezależnie od platformy, co wzmocniło rozpoznawalność i wiarygodność.
Strategiczne wykorzystanie samplingów jako lejka sprzedażowego
Kampanie prowadzące na darmowe spotkania próbne pozwoliły na budowanie bazy remarketingowej i „dogrzewanie” potencjalnych klientów przed podjęciem decyzji o zakupie płatnego szkolenia.
Budowanie pozycji eksperta przez edukację rynku
Zamiast tylko promować szkolenia, skupiliśmy się na edukowaniu rynku o korzyściach z posiadania wewnętrznych trenerów biznesowych, co pozycjonowało Grupę SET jako lidera branży, a nie tylko kolejnego dostawcę szkoleń.
Wykorzystanie długoletniej renomy w komunikacji
200. edycja Szkoły Trenerów Biznesu to potężny dowód społeczny. Strategicznie wykorzystaliśmy to doświadczenie i zaufanie, które Grupa SET zbudowała przez lata, aby wyróżnić się na tle konkurencji.
Partnerskie podejście i przekazanie wiedzy
Nie tylko wykonaliśmy działania marketingowe, ale pokazaliśmy klientowi jak połączyć wyzwania digitalowe i jak prowadzić social media, co dało mu narzędzia do lepszego rozumienia i współtworzenia strategii

Zaobserwuj nas w Social Mediach!

LinkedIn

Instagram

Facebook

Spotify

Wyniki

11

leadów / mies

Kampania Google Ads wygenerowała 11 leadów płatnych w październiku

+ 330 tys.

wyświetleń reklam

Kampanie dotarły do ponad 330 tysięcy potencjalnych klientów (Meta Ads: 154 579 + Google Ads: 179 039), budując świadomość marki Grupy SET jako eksperta w dziedzinie szkoleń biznesowych i trenerskich.

80 zł

średni koszt pozyskania leada

Dzięki optymalizacji kampanii Google Ads udało się osiągnąć koszt leada na poziomie zaledwie 80 zł

Następne kroki / Planujemy rozszerzenie strategii o:

Krok 1
LinkedIn jako główny kanał B2B

promocja sal konferencyjnych i pozycjonowanie jako hub biznesowy

Krok 2
Kampanie performance

wspierające komunikację organiczną

Krok 3
Rozwój contentu video

wykorzystujący potencjał lokalizacji i zaangażowanie zespołu

Podsumowanie

Przypadek Grupy SET pokazuje, jak można efektywnie połączyć długoletnią renomę marki z nowoczesnym marketingiem digitalowym. Dzięki partnerskiemu podejściu do współpracy udało się stworzyć synergię między social media a kampaniami reklamowymi, która nie tylko buduje świadomość w segmencie B2C, ale również skutecznie otwiera nowe źródło sprzedaży w B2B. Kluczem do sukcesu okazało się strategiczne połączenie edukacji rynku z konkretnymi działaniami performance, co pozwoliło Grupie SET na pozycjonowanie się jako eksperta branży, a nie tylko kolejnego dostawcy szkoleń.