» Jak działa LinkedIn? Cz.2 – Działania płatne

Spis treści

Wybierz do której części artykułu chcesz przejść

Potencjał systemu LinkedIn Ads jest wciąż bardzo mocno niedoceniany w Polsce, a przez to rzadko wykorzystywany. Przyczyn takiej sytuacji może być wiele – poczynając od wyższych kosztów reklam niż w przypadku systemów Google oraz Facebook, przez strach przed skomplikowanym procesem tworzenia kampanii, a kończąc na fakcie, że sam LinkedIn nie zachęca tak nachalnie do tworzenia reklam w swoim systemie, jak wspomniany już Google czy Facebook.

Warto jednak wziąć pod lupę system reklamowy LinkedIna, ponieważ w porównaniu do innych kanałów daje on nowe możliwości. Przede wszystkim nowy kanał to nowa grupa odbiorców, która odpowiednio dobrze stargetowana może przynieść bardzo dobre, mierzalne efekty.

LinkedIn Ads a Facebook Ads

Czy system reklamowy LinkedIn Ads jest rzeczywiście tak skomplikowany, jak go malują? Jeżeli nie masz doświadczenia w pracy w podobnych systemach, rzeczywiście może czekać na Ciebie sporo wyzwań, ale wszystko jest kwestią wprawy. Jeżeli jednak obsługiwałeś już np. kampanie na Facebooku, to wchodząc w system LinkedIna miło się zaskoczysz – większość ustawień jest analogiczna!

Tak jak w Facebooku, zarządza się kampaniami z poziomu konta reklamowego, a istnieją 3 poziomy tworzenia reklamy (zamiast Kampanie → Zestawy reklam → Reklamy, mamy Grupy kampanii → Kampanie → Reklamy). Dokładnie tak jak na Facebooku, musimy zacząć od wybrania celu, a następnie przejść do ustawień budżetów, sposobów rozliczeń za reklamy czy wyboru grup docelowych. Ostatnim etapem, również analogicznie, jest stworzenie kreacji, która składa się z tekstu, nagłówka oraz grafiki bądź video.

Największa różnica polega na możliwościach wyboru targetowania, o których nieco później.

Poznaj naszą ofertę prowadzenia działań w systemie Linked Ads.

Co muszę zrobić, aby puszczać reklamy na LinkedIn?

Tutaj również można sugerować się reklamami na Facebooku. Należy z prywatnego konta mieć dostęp zarówno do strony firmowej na LinkedIn, jak i konta reklamowego. Różnica jest taka, że strona firmowa na LinkedIn może być bezpośrednio powiązana z kontem, przez co nie będzie trzeba osobno starać się o dostęp do strony. Na koncie należy podpiąć płatność (bez tego nie ruszą kampanie), a dla lepszych efektów warto wpiąć w witrynę Insight Tag (odpowiednik piksela na Facebooku), aby zbierać ruch do remarketingu. Tak naprawdę to wszystko, co trzeba wykonać, aby puścić swoją pierwszą kampanię na LinkedIn 🙂

Możliwości systemu LinkedIn Ads

Zacznijmy od celów. Obecnie jest ich 7 do wyboru, a dzielą się tak, jak w kampaniach na Facebooku – na Świadomość, Zainteresowanie oraz Konwersje.

Świadomość marki pozwala na dotarcie do jak największej grupy odbiorców z naszymi komunikatami, natomiast cele z grupy Zainteresowanie sprawią, że użytkownicy docelowo podejmą już bardziej konkretną i wartościową dla nas akcję – odwiedzą naszą stronę WWW, polecą lub polubią nasze posty czy wyświetlą video.

W grupie celów Konwersje do wyboru mamy między innymi Generowanie potencjalnych klientów, czyli odpowiednik kampanii Lead Ads na Facebooku – pozwala on na zebranie danych kontaktowych potencjalnych klientów jeszcze z poziomu portalu. Z kolei cel konwersje docelowo przyniesie nam… oczywiście konwersje, które odpowiednio wcześniej musimy sobie zdefiniować, np. zakupy lub rejestrację w witrynie. Ostatni cel do wyboru to Kandydaci na ofertę pracy – coś, co możemy spotkać tylko na LinkedIn, z racji charakterystyki tego portalu, który opiera się na nawiązywaniu relacji biznesowych, ale również poszukiwaniu pracy lub pracowników.

System reklamowy LinkedIna to przede wszystkim niespotykane w innych kanałach możliwości targetowania odbiorców. Nie można powiedzieć jednoznacznie, że są one lepsze niż w Google czy Facebooku – są po prostu inne. Oczywiście znajdziemy w możliwościach wyboru standardowe dane demograficzne, takie jak wiek, płeć czy miejsce zamieszkania, ale kluczowe są cechy zawodowe, takie jak np: branża w której pracuje użytkownik, nazwa firmy, wielkość firmy, stanowisko, poziom w hierarchii, lata doświadczenia, ukończone uczelnie czy kierunki studiów.

Prócz tego mamy też mamy masę zainteresowań, czyli cech niedeklarowanych, ale przypisywanych nam według algorytmów – naturalnie są to zainteresowania głównie biznesowe. To wszystko pozwala nam między innymi na skuteczne promowania usług B2B, wiedząc kim jest jest nasz potencjalny klient, jakie obejmuje stanowisko, w jakiej branży pracuje itd. To największa przewaga LinkedIna na przykład nad Facebookiem, bo tam możliwości targetowania reklam po stanowiskach niemal całkowicie przeminęły – znajdziemy tylko “właścicieli małych firm” i kilka innych stanowisk, ale grupy odbiorców nie będą duże, a reklama finalnie raczej mało efektywna.

Zalety i wady systemu LinkedIn Ads

Pozwól, że dla przejrzystości wymienię zalety i wady reklam na LinkedInie od myślników 🙂 Kilka rzeczy może się powtórzyć, ale to tylko dlatego, że warto je zapamiętać!

Zalety

Rozszerzone możliwości targetowania po stanowiskach, branżach itp., niedostępne w innych systemach reklamowych.
Mierzalność. Możemy zdefiniować konwersje i monitorować skuteczność kampanii.
Możliwość korzystania z remarketingu (kierowania reklam do osób, które były na stronie internetowej).
Duży wybór celów reklamowych. Nie jest ich może tyle, co np. na Facebooku, ale są one zdecydowanie wystarczające!
Mniejsza konkurencja na stawkach. Reklam, jak i postów organicznych, na LinkedIn konkurencji lub innych firm jest po prostu mniej, niż np. na Facebooku. Relatywnie łatwiej się przebić!
Całkiem prosty interfejs systemu, analogiczny do Facebook Ads.

Wady

Koszty reklamy potrafią być naprawdę wysokie – wynika to między innymi z tego, że przelicza się budżety według dolarów amerykańskich, a minimalny budżet dzienny to 10 USD (około 40 zł). To również powoduje, że CPC (koszt kliknięcia) sięgają nierzadko 10 zł. To oczywiście dużo, ale historia pokazuje, że w niektórych branżach warto ponieść i takie wydatki na reklamy, z racji potencjalnych przychodów w dochodowych branżach.
Relatywnie mniejsza liczba użytkowników w portalu niż na Facebooku czy Google, ale ta liczba wciąż rośnie!
Mniej formatów reklamowych niż w Google czy na Facebooku. Nie oznacza to, że nie można zrobić pięknej, ciekawej i estetycznej reklamy, jednak możliwości są lekko ograniczone.

Podsumowując, jeżeli tylko koszty reklam nie są dla Ciebie przeszkodą i możesz sobie pozwolić na wysokie CPC, a Twoja idealna grupa docelowa znajduje się na LinkedIn i masz pomysł, jak dzięki zaawansowanym możliwościom targetowania po stanowiskach i nie tylko do niej dotrzeć – zdecydowanie rozważ reklamowanie się w tym kanale. Może się okazać, że koszty będą warte poniesienia, z racji odpowiednio wysokich przychodów z kampanii. I tego właśnie Tobię życzę!

Poznaj naszą ofertę prowadzenia działań w systemie Linked Ads. A jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę i nie chcesz inwestować w działania na LinkedIn, przeczytaj artykuł o działaniach organicznych – znajdziesz tam wskazówki, które pomogą Ci rozkręcić profil. Możemy też pomóc w poprowadzeniu profilu Linkedin dla Twojej firmy.

Przeczytaj też:

Podobne artykuły / Social media

Sprawdź wszystkie artykuły

Czas czytania: 9 min

Jak promować posty na Instagramie?

Reklama internetowa

Social Media marketing

Content Marketing

Strony WWW

Strategia marketingowa

Pozycjonowanie

Analityka

Audyty

Jak działa LinkedIn? Cz.2 – Działania płatne

Spis treści

LinkedIn Ads a Facebook Ads

Co muszę zrobić, aby puszczać reklamy na LinkedIn?

Możliwości systemu LinkedIn Ads

Zalety i wady systemu LinkedIn Ads

Zalety

Wady

Podobne artykuły / Social media

Masz pytania?

Skontaktuj się z nami!

Sprawdź nasze social media

Polecane

Usługi

Nasza Agencja

Gdzie działamy?